こんにちは、らいとです。
2021年、ココナラが流行ってますね。
知ってます？
2020年のココナラってブルーオーシャンだったのですよ。
実際自分も100万以上売り上げました。
本日は、私が行った戦略をお伝えします。
元々物販で行っていた戦略を横展開したものです。
リサーチ9割
物販で商品を仕入れる場合、需要がある品を仕入れるのですよね。
商品が売れるかどうかは、商品リサーチにかかってます。
これはスキルでも同様です。
coconalaは自分の強みを出品できるプラットフォームですが、商品に需要が無ければ売れません。
自分の特技を出品するのでなく、ココナラで売れるもの（需要があるもの）を出品しましょう。
商品を出品してもなかなか売れない方の特徴として、市場を見ずに自分の特技を売ってます。
商品ページを作る時間の10倍をかけて市場をリサーチしてください。
coconalaを始める方の多くは、
- ライティング
- 画像加工
などに頭が行きがちですが、すでに売れている方を参考にすれば解決します。
- 自分が買いたいと感じた商品
- お気に入りがたくさんついている商品
- よく売れている商品
を元に商品ページを作りこみましょう。
1つ補足すると、このリサーチ手法はココナラ内で既に人気の商品を真似する方法となります。
上位の商品を真似する方は多く、同じような商品が並ぶ可能性もあります。
商品を作り変えて稼いでいくのも1つですが、商品寿命を長くするためにアーリーアダプタ戦略を取ることも重要です。
まだココナラ内で広まっていない表現・出品の仕方等をするのも手ですね。
小技
商品ページ
まず値段ですが、はじめの5件はベンチマーク商品より安値出品しましょう。
あ、ベンチマークというのは参考にした商品のことです。
商品を購入前に比較する方は一定層存在しますので、ベンチマークとの比較で勝つことが重要です。
例えばこの商品をベンチマークにした場合、比較する方は何というワードで検索するでしょう。
・パソコン 副業 高単価
・副業 高単価
・パソコン 副業
あたりの可能性が濃厚ですね。
検索で引っかかるように対策してくださいね。
- 似たような商品ページ
- 似たようなアフターサービス
を提供できるなら価格を安くすれば売れます。
まとめて最終回答
coconalaのランキングは、1週間当たりの売上額が多い順です。
これは正式な回答をしたタイミングでカウントされます。
なので、まとめて正式な回答をすることでランキングを上げる作業を挟んだ方がいいですね。
1つ1000円で1週間で2.3個を売ったところで上位にはなりません。
売り上げを引き出せるのが後になりますが、10個ぐらいまとめて最終回答すればランキングとしては1万円となります。
ここからバックエンドが1つでも売れていれば、検索ページ2.3位に位置することも難しくありませんね。
評価
coconalaの商品ページは煽るような表現は使えませんが、評価返信欄では使えます。
ここで伝えたいメッセージを書きましょう。
記載した返信は、出品者からの返信を読む という所をクリックすると表示されます。
値下げ
売り行きが悪くなったら、値段を下げるのもいいですね。
自分は値段下げたタイミングで、お気に入りに入れてくれた方へ連絡してました。
それでも売れないなら商品を変えます。
急に売れなくなった場合、大抵似たような商品が陳列され始めたのが原因です。
おわりに
2020年のcoconalaはブルーオーシャンだったので上記内容を行うだけで、1ページ目にランクインすることができました。
今では参入者が増えてますが、本質は変わりません。
0→1を突破するのには最適なので行ってみてくださいね。
それでは、今日の漫画です。
ブログの感想（漫画の感想）お待ちしてますね。
